Лю Юн и понятия не имел, что такое тендер.
На самом деле всё объяснялось просто: некая организация «А» хочет реализовать проект — например, построить здание. Сама организация сделать это не может, поэтому она выделяет деньги и ищет исполнителя. Но поскольку в каждом деле есть свои тонкости, сразу понять, кто подходит лучше всего, трудно. В такой ситуации необходимо найти компанию-организатора «Б», изложить ей свои требования к проекту, и эта компания от имени заказчика займётся организацией торгов. Согласно требованиям «А», компания «Б» вписывает все условия проекта в «тендерную документацию» и в нужное время объявляет о начале торгов. Если взять пример со строительством дома, то многие компании типа «В», работающие в этой отрасли, увидев объявление, получают у «Б» документацию, изучают её и обсуждают, стоит ли им подавать заявку — смогут ли они на этом заработать и тому подобное.
Если компания решает участвовать, она составляет «тендерную заявку». Таких компаний типа «В» обычно несколько, а наличие конкуренции и превращает это в «тендер».
Компания «Б» организует церемонию вскрытия предложений, в которой обязательно участвует представитель компании «А». Среди множества претендентов побеждает тот, чья «тендерная заявка» соответствует правилам и интересам «А». Затем с победившей компанией заключается контракт, и на этом тендер считается завершённым.
Сейчас перед ними стояли две проблемы:
Во-первых, квалификация компании Лю Юна была слишком низкой — соответствовала ли она стандартам тендера?
Во-вторых, были ли правила проведения тендеров в 1984 году такими же совершенными, как в будущем? Ся Сяолань сомневалась, существуют ли вообще компании-организаторы торгов. Тан Хунэн велел Сяо Вану передать ей, чтобы она готовилась, но не уточнил, какую позицию занимает он сам. Был ли Тан Хунэн заказчиком, то есть стороной «А», или же стороной «Б», организующей процесс? Разница между ними была колоссальной!
Конечно, в несовершенстве правил были и свои плюсы. Будь они такими же строгими, как в будущем, «пустышка» её дяди Лю Юна даже не получила бы права на участие.
Хотя Ся Сяолань не собиралась ехать в Пэнчэн, она основательно помогла Лю Юну подготовить тендерные материалы.
Глядя на пачку цветных фотографий, которые принёс Лю Юн, Ся Сяолань радовалась, что у них уже есть два успешных «объекта». Причём «Юаньхуэй» взяла на себя не только черновую отделку, но и полное обустройство интерьера. Конечный результат этих двух проектов если и не опережал эпоху, то уж точно не уступал современным стандартам отделки.
Возможно, в материковом Китае выбор строительных материалов был не таким богатым, как в Гонконге, но по этим двум примерам заказчик мог оценить уровень дизайнерского мастерства «Юаньхуэй».
— Да ничего, неважно, получится выиграть тендер или нет. Сначала разузнайте обстановку, считайте, что поехали поучиться, заодно посмотрите, что за среда там, в Пэнчэне.
Победить в тендере, конечно, было бы лучше всего, но даже в случае неудачи её дядя не остался бы без куска хлеба.
Ся Сяолань просила Лю Юна не слишком сильно давить на себя.
По сравнению с тем, что было два месяца назад, Лю Юн не только поднабрался теоретических знаний, но и попрактиковался в деле, так что былой робости у него не осталось. На самом деле у «Юаньхуэй» было уже три успешных примера: отделка жилья для Кан Вэя и Шао Гуанжуна, а также оформление магазина «Синий Феникс».
Вернувшись в Шанду, Лю Юн, не помышляя об отдыхе, с головой погрузился в океан знаний. Ся Сяолань много рассказывала ему об отделке офисных зданий.
Как оформить кабинет, как сделать зону ресепшен — во всём были свои отличия!
Почерк у Лю Юна был некрасивым, но своими каракулями он исписал несколько толстых тетрадей с конспектами. Ли Фэнмэй подшучивала над ним: мол, будь у него такой пыл в молодости, он бы не прозябал в бедности так долго, что даже жену не мог себе найти.
Лю Юн лишь посмеивался:
— Значит, мы бы тогда разминулись?
Лю Юна нисколько не смущало, что его жена до него уже была замужем. В конце концов, в том не было вины Ли Фэнмэй, и если бы она не ушла от того мужчины, то не встретила бы Лю Юна.
В те времена Лю Юн был настолько беден, что за возможность завести жену готов был бить поклоны богам. Ли Фэнмэй через год после свадьбы родила ему сына; у Лю Юна появилась семья, дом, и за несколько лет он постепенно стал ответственным человеком. Не будь у него стремления к лучшему, он бы и сейчас прожигал жизнь в деревне. Какой бы способной ни была его племянница Ся Сяолань, она не смогла бы тащить за собой так далеко дядю, который привык бить баклуши.
Нынешняя жизнь была суетной, но каждый день имел смысл, и Лю Юн был полон энергии.
В начале месяца Лю Юн со своими толстыми тетрадями, ворохом документов и банковским переводом отправился в Пэнчэн.
Сбережения семьи Лю Юна составляли около двадцати пяти тысяч юаней. Ся Сяолань добавила свои накопления, собрав для Лю Юна перевод на семьдесят тысяч. Какой бы контракт он ни выиграл, на начальном этапе Лю Юну определённо понадобятся собственные средства. А учитывая авторитет Тан Хунэна, можно было не опасаться, что финальный платёж не будет получен.
***
Ся Сяолань отправила Ли Дунляна вместе с Лю Юном в Пэнчэн.
Ли Дунлян бывал там уже несколько раз и прекрасно знал, как проходить проверку на границе зоны. К тому же Лю Юн ехал как руководитель «Юаньхуэй», и появляться без помощника ему было не солидно.
Приехав в Пэнчэн, Лю Юн позвонил по номеру, который дала Ся Сяолань, и оставил адрес гостевого дома, где остановился. Через два часа приехал молодой человек на машине и вручил Лю Юну большой конверт.
— Вот информация от заказчика.
Сяо Ван внимательно присмотрелся к Лю Юну — черты его лица очень напоминали Ся Сяолань, сомневаться в их родстве не приходилось.
У Лю Юна была короткая стрижка, он был одет в белую рубашку с коротким рукавом и длинные брюки, а в руках держал портфель — выглядел как настоящий солидный делец. Он не походил на тех разбогатевших деревенщин, которые любят вешать на шею золотые цепи и нацеплять по паре золотых колец на каждый палец. Про таких выскочек Сяо Вану и сказать было нечего.
Лю Юн произвёл на него хорошее впечатление, а сходство с Ся Сяолань вызвало у Сяо Вана чувство симпатии. В конце концов, он прошёл через трудности вместе с Ся Сяолань, поэтому решил дать Лю Юну пару советов:
— Вообще-то, с вашей квалификацией вы бы и близко к этому тендеру не подошли. Но руководство предложило давать больше шансов частным компаниям, поэтому один крупный проект разбили на несколько мелких. Посмотрите, что вы в силах потянуть, и бейтесь именно за этот кусок!
Не стоит жадничать и пытаться захапать всё подряд только потому, что за вами стоит высокое начальство.
Но и трусить не нужно: пока есть Тан Хунэн, ту работу, которую Лю Юн сможет выполнить, никто у него не перехватит!
Как именно соблюсти этот баланс — даже если Лю Юн не понимал, Сяо Ван был уверен, что Ся Сяолань точно знает. Он не встречал никого, кто умел бы чувствовать грань лучше неё. В её-то годы она вела себя как настоящий тёртый калач, Сяо Вану до неё было далеко. Он полагал, что разве что секретарь Пэн при начальнике мог бы потягаться с ней в этом искусстве.
Но сколько лет секретарю Пэну? Ему уже за тридцать, и он годами учился этой сноровке.
Лю Юн, конечно, рассыпался в благодарностях и хотел пригласить Сяо Вана пообедать, но тот помахал ключами от машины:
— Прошу прощения, в организации ещё много дел, давайте как-нибудь в другой раз.
Вернувшись в номер, Лю Юн вскрыл большой конверт и наконец понял, из-за чего затевался этот «тендер».
В Пэнчэне, в районе Шэкоу, собирались строить первый пятизвёздочный отель для иностранцев под названием отель «Наньхай». На самом деле строительство только-только началось, ещё даже основной каркас здания не был готов. Казалось бы, говорить об отделке слишком рано. К тому же в «Юаньхуэй», если разобраться, из постоянных сотрудников был только сам Лю Юн, ну и ещё недавно нанятый полупрофессиональный дизайнер Гун Ян, да консультант Ся Сяолань вне штата.
С их лицензией, даже если бы Тан Хунэн мог принимать единоличные решения, передай он проект отделки отеля «Наньхай» компании «Юаньхуэй», на следующий же день его бы сняли с должности.
Тан Хунэн пригласил Ся Сяолань участвовать в тендере на отделку муниципальной гостиницы — это была лишь подготовка, пробный шаг перед отелем «Наньхай».
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
