Раз все высказались начистоту, стало проще договариваться.
У Лю Юна на самом деле было предчувствие: если бы Ся Сяолань не хотела, чтобы он входил в долю, зачем бы она его сегодня позвала?
После обсуждения окончательно определили размеры вложений и распределение акций.
Ся Сяолань вносит 50 000, отвечает за начальное общее планирование, доля — 25%.
Бай Чжэньчжу вносит 50 000, отвечает за непосредственное управление магазином стройматериалов, доля — 25%.
Кан Вэй вносит 50 000, не занимается повседневным управлением, при необходимости помогает Бай Чжэньчжу, доля — 20%.
Лю Юн вносит 30 000, деятельность компании «Юаньхуэй» будет сопряжена с магазином стройматериалов, доля — 18%.
Шао Гуанжун вносит 20 000, отвечает за поддержание каналов поставок, доля — 12%.
Если судить только по размеру вложений, то Ся Сяолань и Бай Чжэньчжу соответствовали своим долям больше всего, а Кан Вэй оставался в небольшом убытке. Но Кан Вэй скорее хотел чему-то научиться; он не мог предлагать стратегические решения и не участвовал в управлении, так что был согласен и на меньшую на 5% долю. Лю Юн и Шао Гуанжун вложили меньше денег, а доли получили сравнительно большие. Декораторская компания Лю Юна на начальном этапе могла обеспечить магазину множество заказов: даже если люди не заказывали ремонт в «Юаньхуэй», под влиянием компании они всё равно могли прийти сюда за стройматериалами.
Шао Гуанжун утверждал, что может договориться с производителями. По логике вещей, человек с такими способностями мог бы и сам открыть магазин стройматериалов. В наше время тот, кто мог достать дефицитный товар, уже выигрывал половину дела. Однако стройматериалы были далеко не так популярны, как бытовая техника, рынок отделочных работ еще не сформировался. Если бы не стремительное строительство в Пэнчэне и обилие иностранного капитала, Ся Сяолань ни за что бы не решилась открывать такой магазин! Только в особенном месте и в особенное время можно стать первопроходцем в отрасли, так что Шао Гуанжуну было бы практически невозможно работать в одиночку, бросив Ся Сяолань и остальных.
У него не было ни сил, ни времени заниматься этим в одиночку. Да и разве можно доверять кому-то больше, чем друзьям детства?
Это только в эти годы «разнарядки» имели вес, позже за дилеров будут бороться сами заводы — бери товар сейчас, плати потом, и никакие бумажки не понадобятся, такова будет общая рыночная тенденция!
У Ся Сяолань были свои соображения: осторожность никогда не помешает. Её доля вместе с долей дяди Лю Юна составляла 37%. Вероятность поссориться с родным дядей была крайне низкой, так что, если бы у кого-то возникли дурные намерения, её решающий голос всё равно весил бы больше всех.
Конечно, вероятность того, что Бай Чжэньчжу, Кан Вэй и Шао Гуанжун объединятся против неё, была невелика. Разве что они с Чжоу Чэном не просто расстанутся, а сделают это крайне некрасиво, превратившись из возлюбленных во врагов. В таком случае неизвестно, удалось бы сохранить магазин, или же она к тому времени уже переметнулась бы в другую отрасль. Ся Сяолань готовилась к худшему, но не предавалась напрасным тревогам.
По крайней мере, на данный момент все были довольны пропорциями вложений.
Капитал в размере 200 000 юаней должен был поступить двумя траншами.
Первый — перед началом ремонта, второй — перед закупкой товара.
Из 200 000 нужно было вычесть 17 500 юаней за пятилетнюю аренду, о которой говорила Бай Чжэньчжу, так что фактически оставалось 182 500. Лю Юн твердо решил не зарабатывать на этом заказе, но при такой площади без нескольких десятков тысяч на ремонт было не обойтись. Это был не хозяйственный магазин, где товары навалены в беспорядке. Чтобы покупатель захотел купить не только ведро краски, но и партию дорогой напольной плитки, обстановка в магазине должна была служить витриной.
Совсем как в «Икее» будущего или в других торговых центрах отделочных материалов, даже в маленьком магазине шкафов на заказ покупатели могут увидеть «шоурум».
Нельзя выставлять весь товар в зале, магазин — это место для демонстрации, а запасы следует хранить на отдельном складе.
Достаточно поддерживать нужный объем остатков: если продается хорошо, можно дозаказать. Даже при условии постоплаты Ся Сяолань не хотела загромождать пространство кучей вещей. Шао Гуанжун не мог договориться с каждым заводом; некоторые производители могли предоставить товар в рассрочку, но у кого просить рассрочку на импортные материалы? В любом случае часть себестоимости придется оплатить сразу. Ся Сяолань надеялась, что Шао Гуанжун сможет взять товар в долг на ламповом заводе… Одна хрустальная люстра стоила больше тысячи юаней, на это уходила прорва денег!
А если целый этаж отдан под светильники, нельзя же повесить там всего несколько штук?
— Материалов для отделки стен не так много, целый этаж им не нужен, я хочу объединить их с напольными покрытиями. Вы правы, стоит освободить один этаж под сантехнику.
Ремонт кухни и ванной стоит дорого, как же не продавать материалы для этих зон?
Бай Чжэньчжу уловила суть:
— Тогда еще один этаж останется пустым?
— На еще одном этаже мы будем продвигать дорогие вещи.
На верхнем этаже нужно обустроить несколько демонстрационных зон, поставить уютные диваны, создать стильную атмосферу. Покупатель не сможет решиться на покупку хрустальной люстры за тысячу юаней, просто постояв рядом пару минут. Нужно дать ему место, где он присядет, все не спеша осмотрит и обдумает, пока продавец будет мягко его убеждать… Клиенты, готовые тратить большие деньги, заслуживают хорошего сервиса.
Это место должно удерживать покупателей в магазине стройматериалов и одновременно привлекать заказы для «Юаньхуэй».
«Юаньхуэй» и магазин стройматериалов должны помогать друг другу.
Когда с долями и планировкой разобрались, друзья вспомнили, что у магазина еще нет названия.
— Сноха, придумай название ты.
Все с надеждой уставились на нее, и не только потому, что Ся Сяолань была инициатором бизнеса, но и потому, что её слава лучшей абитуриентки еще не остыла. На её фоне остальные четверо не решались строить из себя интеллектуалов.
— «Аньцзя»?
Зачем усложнять? Неужели нагромождение иероглифов «золото» поможет разбогатеть?
Не стоит бросать вызов уровню грамотности населения; те, кто покупает стройматериалы, не обязательно знают, как читается иероглиф «синь».
Главное — простота, запоминаемость и благозвучность!
С ремонтом «Аньцзя» нельзя спешить, нужно продумать, какой товар на каком этаже будет стоять. Например, этаж с фурнитурой для кухонь и ванн должен быть напрямую интегрирован в интерьерные шоурумы этих зон.
Не видя товара, Лю Юн тоже не мог начать ремонт.
Ся Сяолань рассчитывала, что к началу учебы проект приобретет хотя бы общие очертания.
Чем заняться в оставшееся время? Конечно же, мотаться по всей стране в поисках заводов-поставщиков!
Ся Сяолань раздала задания каждому. Шао Гуанжун со всех ног бросился налаживать связи, остальным тоже предстояли командировки. Только Лю Юн не мог уехать, так как должен был контролировать ремонт в гостинице. Сама Ся Сяолань тоже собиралась в путь.
Она и думать забыла про свой день рождения. 23 июля Кан Вэй с таинственным видом сказал, что отвезет её в одно место.
В итоге Ся Сяолань привезли на таможню.
— Сноха, Чэнцзы-гэ сказал, что в ваш день рождения его никак не отпустят со службы. Он не может приехать в Пэнчэн и побыть с вами, поэтому велел мне привезти вас сюда выбрать подарок.
Звучит логично, верно?
Но Кан Вэй завел Ся Сяолань в большой двор, заставленный автомобилями. Это всё были трофеи, конфискованные таможней. Контрабандные товары таможня обязана была распродавать по низким ценам, а выручку перечислять государству. Что имел в виду Чжоу Чэн? Всего лишь день рождения, а он предлагает ей выбрать машину?!
Вечером ещё
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
