Чэнь Силян не стал искать крупные общенациональные газеты.
У luna явно не было таких мощностей для сбыта, так зачем раздувать рекламу?
К тому же с людьми из местных газет проще наладить контакт. Чэнь Силяну с трудом удалось задействовать связи, и если получится пропихнуть в газету скрытую рекламу — это уже хорошо. Репортажи в журнале «Мода» предназначены для следящих за собой женщин.
А скрытая реклама в газетах служит для «привлечения инвестиций и партнеров».
Инвестиции пока не требовались, достаточно было эффекта «привлечения партнеров». Если не раскрутить имя luna, дилеры не станут закупать товар. Если Ся Сяолань и Чэнь Силян будут открывать магазины один за другим, то когда же бренд по-настоящему заработает? Пройдет целая вечность.
luna стоит дороже брендов масс-маркета.
luna также нужно, чтобы люди сами хотели работать по франшизе.
Чтобы успешно привлекать партнеров, Ся Сяолань и Чэнь Силян должны довести существующие магазины до совершенства, чтобы другие видели, насколько прибыльна luna.
То ли читатели журнала были слишком лояльны, то ли притягательность Ван Минмин была так велика, но через несколько дней после выхода номера продажи luna резко подскочили. Теперь продавцы luna наконец-то перестали завидовать выручке «Голубого феникса»… Директор Ся не бросала бренд на произвол судьбы, она просто копила силы для решающего хода.
— Госпожа Ся, покупательницам нравятся платья, в которых Ван Минмин выступала на новогоднем гала-концерте.
То платье было довольно экстравагантным и на самом деле не очень подходило для повседневной носки.
Ся Сяолань не отказывала клиентам — клиент всегда прав. Но госпожа Ван Минмин в данный момент была для нее и Чэнь Силяна настоящим спасением в засуху:
— Объясни им четко: то платье было сшито по индивидуальному заказу для Ван Минмин, оно единственное в мире. Мы уже подарили его госпоже Ван Минмин. Если они хотят такое же, то будут только похожие модели, не один в один. Они все еще хотят?
Юбка чуть короче, вырез чуть ниже — в любом случае должны быть отличия в деталях.
Ся Сяолань нагло пользовалась именем Ван Минмин, но не собиралась нарушать данное слово.
Раз уж она эксплуатировала славу Ван Минмин, то платье, подаренное актрисе, должно оставаться уникальным.
Продавщица думала, что покупательницы не захотят копию, но стоило ей передать слова Ся Сяолань о том, что то платье — единственное в мире и сшито специально для Ван Минмин, как модницы 85-го года были совершенно очарованы.
— Тогда мы хотим похожее!
Продавщица терялась в догадках, но Ся Сяолань все понимала — такова сила влияния звезд.
Жаль, что сама Ван Минмин не горит желанием сотрудничать с luna. А не то Ся Сяолань могла бы раздобыть несколько плакатов с автографами, устроить лотерею по баллам: при покупке на определенную сумму можно выиграть плакат с подписью Ван Минмин… Так можно было бы свести фанатов с ума!
Нет, нельзя, это было бы слишком жестоко. 1985 год — это не будущее, когда фанаты могут гоняться за кумирами по всему миру. Получить автограф звезды — это уже событие, не говоря уже о совместном фото или объятиях. Сейчас голоса звезд Гонконга и Тайваня можно услышать только на кассетах, а увидеть их самих — только по телевизору, на видеокассетах или плакатах. На таком расстоянии шанс получить личный автограф звезды — слишком сильное потрясение.
Простые люди в 85-м году по-своему очаровательны, они не привередливы.
Мало кто любит только одного артиста. В основном, если кто-то сыграл в хорошем сериале или спел красивую песню, симпатии переключаются на него, или же люди могут любить сразу многих звезд. Ся Сяолань уже решила: когда вернутся деньги за весеннюю коллекцию, если Ван Минмин по-прежнему будет презирать материковые бренды, она попросит Чэнь Силяна найти актрису с материка для съемок рекламы.
Чтобы известность luna взлетела, как на ракете!
Если прижмет, она поищет современные городские сериалы, которые сейчас снимаются, и предложит luna в качестве спонсора по одежде.
В конце концов, она знакома с режиссером Ваном. Киномир тесен, Ван Линьшу наверняка знает других режиссеров.
Чем больше Ся Сяолань думала об этом, тем лучше казалась затея — так можно даже сэкономить на съемках рекламы.
Она приехала на Сидань, пока не было пар, и после осмотра двух магазинов ей нужно было возвращаться. Директор У сказал, что договорился через свои связи с начальником местного отделения милиции. Ся Сяолань попросила директора У выступить посредником и пригласить начальника на ужин.
Она привыкла решать такие дела сама, но Лю Фэнь, услышав об этом, вызвалась помочь.
— Ты студентка, прилично ли тебе ужинать с начальником милиции? Пусть лучше мама пойдет, я ведь и так управляю магазином.
Присматривать одной за тремя магазинами — и вот, за короткое время она снова сбросила вес, который так трудно набирала. Ся Сяолань было жаль ее.
— Тогда пойдем вдвоем. С нами будет директор У, так что ничего страшного.
Чтобы успешно вести дела, нужно уметь общаться с самыми разными людьми.
Мужчины могут обсуждать бизнес за столом, а некоторые даже получают от этого удовольствие.
Женщинам в бизнесе приходится труднее. Если тебе что-то нужно от человека, будешь ли ты пить? Не выпьешь — не договоришься, выпьешь — не сможешь гарантировать себе безопасность.
Ся Сяолань в прошлой жизни с таким не сталкивалась. Те, кто пытался ее напоить, делали это из-за ее лихого нрава, а не из-за видов на ее внешность.
В этой жизни Ся Сяолань стала красавицей, но у нее было достаточно опыта, чтобы не подвергать себя опасности.
Однако ее мать никогда не видела подобных сцен.
Оставалось надеяться, что начальник, которого нашел директор У, действительно надежный человек без дурных привычек.
…
Вскоре после того, как Ся Сяолань уехала с Сиданя, Ся Цзыюй и Чжан Цуй в сопровождении Ван Цзяньхуа прибыли туда осмотреть помещение под магазин.
На Сидане было по-настоящему оживленно. Чжан Цуй вышла из автобуса уже почти довольная.
Парикмахерские, универмаги, магазины одежды — здесь были лавки на любой вкус, и дела у всех, судя по всему, шли неплохо.
В магазине, который нашел Ван Цзяньхуа, была всего одна витрина. Он находился в пристройке к жилому дому, площадью около двадцати квадратных метров, и был не таким просторным, как «Чжан Цзи» в уезде Аньцин. За это помещение просили несколько сотен юаней в год. При мысли о такой аренде у Чжан Цуй сердце кровью обливалось.
Она-то думала, что раз Ван Цзяньхуа вмешался, то за аренду платить не придется, а оказалось, что все равно нужно.
Ся Цзыюй понимала это лучше. Она шепнула матери:
— Что такое несколько сотен юаней? Они отобьются меньше чем за месяц. Если не хочешь магазин, который нашел Цзяньхуа, ищи сама. Помнишь, как закрылась лавка в Аньцине? В Пекине мы чужие, и если никто за нас не замолвит словечко, нас обязательно будут обижать!
Разве Ся Цзыюй не могла найти магазин сама?
То, что она попросила об этом Ван Цзяньхуа, явно входило в ее планы.
Несколько сотен в год — пустяки. Если работать спокойно, то скоро можно будет сменить маленькую лавку на большой магазин.
Если дела пойдут хорошо, можно открыть и филиалы.
Если другие могут открывать сети закусочных, почему она не может?
Мысли Ся Цзыюй снова забурлили. Глядя на маленькую лавку в двадцать квадратов, она словно видела сеть «Чжан Цзи» по всему Китаю.
На самом деле, общепит — это тоже неплохо?
Ся Цзыюй не могла решиться. Сначала она подождет, пока мать наладит дела, а там видно будет.
Ван Цзяньхуа вернулся с двумя бутылками газировки.
— Цзыюй, тетя, вы довольны помещением? Его нужно немного привести в порядок, и можно открываться. Насчет торгово-промышленного управления не беспокойтесь, я все улажу.
Ся Цзыюй ответила раньше Чжан Цуй:
— Конечно довольны, ты наверняка выбирал с душой.
Ван Цзяньхуа протянул ей газировку, но она отказалась, сказав, что он устал, и пусть пьет сам.
Ван Цзяньхуа был тронут. Он вспомнил, как, покупая газировку, заметил впереди магазин одежды, где торговля шла очень бойко. Посмотрев на скромную одежду Ся Цзыюй и вспомнив о сотне юаней в кармане, он решился:
— Цзыюй, давай я куплю тебе какую-нибудь обновку.
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
