— Не неси этой чепухи, простые люди прагматичны: если товары одинаковые, они, конечно, пойдут покупать туда, где дешевле!
Выбор телевизоров и стиральных машин и так невелик, функции-то у всех одни и те же: главное, чтобы показывал и чтобы стирала, это не одежда, где важен фасон.
Ранее универмаг «Шанду» устраивал крупную распродажу: телевизор, стоивший 2200 юаней, отдавали всего за 1780 юаней. По такой цене прибыли вообще не было, даже работали в небольшой убыток. Но универмаг «Шанду» мог себе это позволить, выставляя по 50 штук в день — такие потери были ему по силам.
Но если продавать по ценам «Ясии», то с каждого аппарата выходил чистый убыток почти в 500 юаней. При продаже 50 штук в день — это минус двадцать пять тысяч!
И это только телевизоры, с остальной бытовой техникой ситуация была похожая. В сумме универмагу «Шанду» пришлось бы готовиться к убыткам под 100 тысяч в день, чтобы тягаться с «Ясией» в открытую!
К тому же, количество техники, выставленной «Ясией» для акции, превышало запасы «Шанду». Если взять те же телевизоры: «Шанду» предлагал по акции 50 штук, а «Ясия» в первый же день выставила сто. Мощь гонконгского капитала была видна невооруженным глазом.
Ответственные лица наперебой высказывали опасения, и это лишь сильнее раздражало Лу Хунбо:
— Даже если «Ясия» может позволить себе терять по сто тысяч в день, разве у них хватит запасов? Распроданная сегодня техника наверняка почти опустошила их склады. Если завтра покупатели придут в «Ясию» и не смогут купить телевизоры, они точно поднимут шум!
Стоило покупателям начать скандалить, как можно было бы обострить конфликт и раздуть дело. Государственные универмаги не могли скопировать акцию «Ясии» с пополнением карт и кешбэком, но разрушать всегда проще, чем строить. Они могли бы…
Мысли Лу Хунбо разделяли и другие руководители.
Нельзя сказать, что они были плохими людьми — просто у каждого были свои интересы, и каждый заботился о своем магазине. Раз уж они все равно рассорились в открытую, скрываться было незачем. Методы не важны, лишь бы цель была достигнута!
Этот кешбэк от «Ясии» застал всех врасплох. Уверенность в победе сменилась сомнениями. Когда Лу Хунбо сказал, что у «Ясии» нет товара, один из руководителей выразил скепсис:
— Если бы у «Ясии» не было достаточных запасов, разве осмелились бы они в первый же день выставить столько электроприборов? И не только электроники, но и других товаров — сегодня ведь продали немало… А не могли ли поставщики только на словах пообещать нам прекратить поставки в «Ясию», а втайне продолжать их? Может, они разыграли перед нами спектакль, чтобы усыпить нашу бдительность!
Такая вероятность тоже существовала.
Поставщики прекратили отгрузки в «Ясию» всего несколько дней назад, и за столь короткий срок найти новые источники было непросто. Группа поставщиков монополизировала рынок всей провинции Юнань; «Ясии» пришлось бы искать выходы в другие провинции.
Лу Хунбо взглянул на наручные часы. Было уже полпервого ночи, звонить кому-либо в такое время крайне невежливо.
Но дело было слишком важным, и Лу Хунбо было не до приличий.
У него и так была репутация вспыльчивого человека, и поставщики об этом знали.
Поэтому Лу Хунбо тут же обзвонил нескольких поставщиков и велел им приехать!
Поставщикам ничего не оставалось, как уточнить адрес и пообещать быть как можно скорее, но, повесив трубки, они разразились бранью.
Один из них в ярости едва не швырнул телефон:
— Этот Лу возомнил себя бог весть кем! Раскомандовался нами, как собаками!
Его жена тоже была недовольна. В разгар зимы так сладко спалось в теплой постели, а мужу пришлось вставать и уходить. Она тоже проснулась:
— С этими гендиректорами никакого сладу нет!
И впрямь, сладу нет — чувствуют власть в своих руках!
Несколько государственных универмагов решили задавить «Ясию», но какое дело до этого поставщикам? Их заставили прекратить поставки, и хотя крупные поставщики под давлением обстоятельств согласились на эти необоснованные требования, в душе каждый был возмущен. Те, кто снабжал товарами всю провинцию Юнань, не были какими-то мелкими богачами-«ваньюаньху» и уж точно не были простыми людьми.
У каждого были свои связи и покровители.
После объединения нескольких крупных государственных универмагов их директора возомнили о себе невесть что, считая себя императорами розничной торговли в Шанду.
Когда их посреди ночи вытащили из постелей, заставили приехать к Лу Хунбо, да еще и начали подозревать в нечестности, один из поставщиков не выдержал:
— Господин Лу, мы и раньше сомневались, стоит ли прекращать поставки «Ясии», потому что это идет вразрез с правилами бизнеса. Никто ведь не откажется от лишней прибыли, верно? Но вы настояли, и мы, ценя нашу многолетнюю дружбу, все же пошли на этот шаг… Мы поступили так решительно, а вы нас еще и подозреваете?
Вести дела таким образом было просто противно!
Они выполнили требования Лу Хунбо и остальных, а в ответ получили лишь недоверие.
После разговора с госпожой Ся из «Ясии» они действительно прекратили поставки, даже произвели все окончательные расчеты по предыдущим партиям, полностью разорвав отношения. За что их теперь обвиняют?!
Черт возьми, пропадало всякое желание с ними сотрудничать.
Слышно было, что сегодняшняя акция «Ясии» прошла успешно. Может, стоит восстановить с ними связь и поставлять товар обеим сторонам? Тогда эти люди типа Лу Хунбо поубавят спеси!
Лу Хунбо, получив такой отпор на людях, помрачнел. Один из руководителей госунивермагов поспешил сгладить углы:
— Давайте все сделаем шаг назад. Вполне естественно, что возникли сомнения, нужно просто все обсудить! Только не надо ссориться по-настоящему, оно того не стоит. Мы ведь находимся в симбиозе: магазинам нужны источники товаров, а вам — каналы сбыта.
Поставщики промолчали.
Никто из них не чувствовал за собой вины: они действительно ничего не поставляли в «Ясию».
Вот тут-то у Лу Хунбо по-настоящему разболелась голова:
— Значит, «Ясия» нашла новые источники товаров, причем способные обеспечить стабильные поставки.
На мгновение Лу Хунбо охватило чувство растерянности, он перестал понимать, что ждет их впереди.
Они устроили распродажу, а «Ясия», молчавшая два месяца, запустила акцию с пополнением карт и кешбэком.
Они перекрыли «Ясии» поставки, а та мгновенно нашла новые каналы снабжения.
Будь новые источники так доступны, рынок Шанду не был бы монополизирован этой группой поставщиков… Как же «Ясия» сумела провернуть это за такой короткий срок?
Вывод Лу Хунбо заставил поставщиков забыть об обиде, их внимание переключилось на другое:
— Господин Лу, вы это серьезно?
— Правда это или нет, узнаем завтра — увидим, сколько товара сможет продать «Ясия». Вы лучше всех знаете, сколько они брали у вас раньше и каковы их примерные складские запасы!
Слова Лу Хунбо заставили поставщиков переглянуться.
Если «Ясия» действительно нашла новых поставщиков, для них это было крайне скверно.
Это означало, что их монополия в Шанду разрушена. У крупных поставщиков был негласный сговор о ценах на каждую категорию товара… Если у «Ясии» появились альтернативные каналы, рынок больше не будет подчиняться их воле.
На душе у поставщиков было неспокойно. Стоило ли винить в этом «Ясию»?
«Ясия» лишь спасала себя: без новых поставок ей грозило банкротство.
— Похоже, винить во всем стоит Лу Хунбо и остальных!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
