Два часа ночи.
Расставшись с Лу Хунбо и остальными, поставщики тоже передумали возвращаться домой и ложиться спать.
Несмотря на то, что эти люди не испытывали недостатка в деньгах, специфика их работы накладывала свой отпечаток: они не любили обычные легковые автомобили. Все они ездили на переоборудованных микроавтобусах, из которых выкинули лишние сиденья, чтобы было удобнее возить товар.
В это время, забравшись в один из таких фургонов и закрыв двери, они превратили его в крошечный зал для совещаний.
Один из поставщиков заговорил первым:
— Трудное это дельце. Откуда «Асиа» взяла товар? Почему не было ни слушка?
— Еще не факт, что у них есть другой источник. Может, Лу Хунбо всё наплел. Он увидел, как хорошо сегодня у «Асиа» пошли дела, какой у них дневной оборот, и испугался, что мы, братья, снова начнем им поставлять. Вот и созвал нас посреди ночи, чтобы прочитать заклинание сжимающегося обруча!
— Это вполне в духе этого Лу.
Они еще немного поносили Лу Хунбо и его компанию на чем свет стоит, и только тогда их гнев от ночного пробуждения немного утих.
Впрочем, какой там гнев — деловые люди не бывают слишком вспыльчивыми, им важнее заработать. Сейчас несколько крупных государственных универмагов — их главные клиенты. Пока это остается неизменным, они будут терпеть любое хамство со стороны Лу Хунбо.
Но если государственные магазины лишатся торговли, их отношения тут же перевернутся с ног на голову. Все обиды, что они терпят сейчас, они рано или поздно вернут Лу Хунбо с лихвой.
Главное — прибыль, и поставщикам совсем не хотелось принимать чью-либо сторону.
— Однако, раз этот Лу так сказал, будет нелегко. Что за могучий дракон переплыл реку и сунулся на нашу территорию отбирать еду? В этом нужно разобраться. Подождем еще день, оценим количество проданного в «Асиа» товара, и тогда станет ясно, есть ли у них новый источник. Если их акции продлятся много дней, торговля точно пойдет в гору, и нам придется восстанавливать этот канал сбыта.
Для дельца получить по лицу — не позор, а «гибкость мышления».
Если дневной оборот «Асиа» достигнет сотен тысяч, с какой стати Лу Хунбо заставляет их отказываться от такого канала? Он ведь не собирается компенсировать им недополученную прибыль из собственного кармана!
Договорившись о тактике, они остались ждать результатов второго дня торговли — вряд ли дела у «Асиа» пойдут плохо. Главный вопрос заключался в том, действительно ли у магазина появился новый источник товара или это просто пускание пыли в глаза?
В любом случае, крупные поставщики уже пришли к молчаливому согласию: они подождут максимум еще день. Если «Асиа» сама не придет к ним, они сами постучатся в ее двери с «теплым предложением».
…
Вскоре рассвело.
Пока компания Лу Хунбо мучилась от недосыпа, Ся Сяолань прекрасно выспалась. Когда солнце осветило горизонт, начался новый день!
Универмаг «Асиа» еще не открылся, а горожане, кутаясь в ватные пальто и шапки, уже ждали у входа.
— Они давно здесь?
— Ся-цзун, дежурные сотрудники говорят, что люди начали собираться в очередь еще до шести утра. В основном, чтобы успеть купить электротехнику.
Ся Сяолань приехала в универмаг довольно рано, было всего половина восьмого.
Она не ожидала, что люди придут к шести утра. Чтобы сэкономить триста-четыреста юаней на желанной технике, они не боялись ни раннего подъема, ни холода — в этом и заключалась бережливость и расчетливость простых людей.
— Если они долго простоят на морозе, то разболеются. Пусть сотрудники шевелятся быстрее, сегодня постараемся открыться пораньше, чтобы впустить людей внутрь. И еще, велите на кухне поторопиться — пусть сварят огромный чан имбирного отвара, чтобы люди в очереди могли согреться! — распорядилась Ся Сяолань, обращаясь к Сунь Минлань.
Сунь Минлань приехала еще раньше Ся Сяолань и уже всё подготовила:
— Ся-цзун, я уже распорядилась вскипятить воду, варится имбирный отвар, также мы приготовили горячий чай.
Едва она закончила фразу, как двое рабочих вынесли два больших бака: один с имбирным отваром, другой с горячим чаем.
Стоявшие в очереди горожане боялись покидать свои места, поэтому Ся Сяолань велела раздать им номерки. Только тогда они согласились пойти попить чаю, а заодно и заглянуть в уборную.
Толпа разошлась, но вскоре все снова выстроились согласно временным, написанным от руки номеркам — никакой неразберихи не возникло.
Еще не было восьми часов, а номерков раздали уже больше двух сотен, и люди всё продолжали подходить. Обычные покупатели не стали бы приходить так рано ради членских карт, это были те, кто жаждал купить бытовую технику.
Видя замерзших людей, Ся Сяолань проявляла мягкость и напоминала Сунь Минлань об имбирном чае, но когда дело касалось коммерческого планирования, она не отступала ни на шаг.
— Сегодняшние телевизоры и стиральные машины — только по 80 штук, ни единицей больше.
— Поняла, Ся-цзун!
Ограничение предложения дефицитной техники было нужно не только для того, чтобы уменьшить убытки магазина, но и для создания у покупателей чувства ажиотажа. Если кто-то планировал оформить карту только ради покупки техники, то ему лучше было поторопиться. Те, кто попал в первую волну, легко купят дешевые приборы, второй волне придется стоять в очереди с раннего утра, а если остальные будут и дальше колебаться, то неизвестно, сколько дней им придется провести в очередях. В конечном счете, цель была одна: в кратчайшие сроки переманить покупателей из государственных универмагов!
Сунь Минлань, проработав бок о бок с Ся Сяолань столько времени, хорошо понимала ее стиль работы. Поэтому сегодня она приехала раньше и первым делом распорядилась насчет чая и отвара.
Но Сунь Минлань и в голову не пришло бы уговаривать Ся Сяолань увеличить количество товара, потому что в очереди стоит так много людей.
Даже простого жеста с горячим отваром хватило, чтобы согреть сердца горожан, пришедших на рассвете.
Кто-то, залпом выпив стакан чая и притоптывая ногами от холода, выдохнул облачко пара:
— Если в «Асиа» обслуживание всегда будет таким, я больше ни в какой другой магазин не пойду. Теперь только сюда. И дело даже не в том, что здесь дешевле. Даже если будет на юань-другой дороже, оно того стоит!
Тратя деньги здесь, человек чувствовал уважение к себе, чувствовал, что ему угождают. И деньги потрачены, и вещь куплена, и на душе приятно!
А если приедут родственники или друзья из других мест, куда их повести?
Посмотреть на Башню Эрци, погулять по «Асиа» — вот это солидно.
Этот человек даже подумал, что вряд ли даже в столичных универмагах обслуживание может быть лучше, чем здесь.
Эти вздохи восхищения подхватили и остальные в очереди. От скуки люди начали представляться, и за короткое время многие уже перезнакомились.
К сожалению, как только двери «Асиа» распахнулись, эта хрупкая лодка дружбы тут же пошла ко дну. Каждый боялся, что если он замедлит шаг, желанную вещь купит кто-то другой!
Перед самым открытием количество людей в очереди достигло пятисот человек.
Ся Сяолань с улыбкой наблюдала за происходящим. В этот день дефицитный товар разделили на две части: половину выставили утром, половину — днем. Благодаря этому удалось выловить нескольких спекулянтов, которые по нескольку раз вставали в очередь, чтобы набрать побольше техники.
При допросе выяснилось нечто забавное: оказалось, что цены в «Асиа» с учетом скидок были даже ниже, чем оптовые цены у поставщиков! Эти ушлые ребята решили закупиться по дешевке, чтобы потом перепродать товар с наценкой в триста-четыреста юаней — покупатели бы точно нашлись.
Если бы они купили по одной штуке, их бы не заметили, но они проявили чрезмерную жадность и попались.
Спекулянты понурили головы, а наблюдавшие за этой сценой покупатели не на шутку разволновались. Раз уж даже торговцы пытаются «закупаться» в «Асиа», значит, во всем Шанду не найти второго магазина с такими огромными скидками!
— Покупай, покупай, скорее покупай! Кто не купит — тот круглый дурак!
Предложить правки к тексту могут только авторизованные читатели.
